项目概况

本项目处于吉林省辽源市东部郊区，距离市中心5公里，距辽源市未来文化中心8公里；项目地块位于环城公路旁，可以快速便捷地通往周边城市地区，交通较为便利。

项目总规划面积2000亩，自南向北分为A、B、C、D四个组团地块，其中 A组团地块占地面积约为8.3万㎡，用地面积约为17.2万㎡，建筑面积约为19.3万㎡ 。

项目难点

1、辽源属于资源枯竭型城市，未来城市如何发展？人口将如何变化？产业将何去何从？

2、辽源房地产各类形态市场空间及发展状况？

3、对于2000亩的大盘成功开发需要具备那些条件及采用何种发展模式？

解决方法

1、通过研究大盘开发的成功案例和综合型商贸物流的成功案例，寻找项目成功开发和运营的关键指标。

A、开发策略：土地款尽量协商分期付，降低财务成本； 大盘开发一期主要奠定市场形象，必须大力度投入；

B、产品设计：配套开发与产品开发联动是陌生区大盘产品价值提升的主要途径； 超越市场的产品创新作为吸引点，通过组团布局与开发实现大盘整体价值；

C、营销推广：中小型城市大盘开发必须谨慎对待；政府大力的政策支持对大盘推广极为重要；强势营销是大盘开发的基本原则。

并对参考案例（深圳华南城、鞍山永康机电五金城、济宁豪德商贸城）进行分析，研究国内各类大型专业市场的建筑规划、业态布局、销售模式、招商推广等关键内容。通过以上参考案例研究发现，综合型专业市场需有序开发、规范管理，且定位功能多样、业态丰富，才能为项目后续经营聚集人流；同时灵活多变的招商推广策略和具有吸引力的销售模式，才能实现快速销售，回笼资金。

2、根据规划路网以及地块现状特点，将区域分为四个组团，自南向北为A、B、C、D四大组团，其中A组团地块价值最高。综合考虑项目可操作性、开发成本风险及地块价值三个方面的指标，我司建议开发商取地策略优先获取A组团地块。

3、根据企业资金实力、取地次序、市场发展状况及楼盘一般开发规律确定开发分期原则。

A、项目开发的一切基础以企业资金为前提，并根据取地先后次序进行开发分期的确定；

B、项目需依据自身开发目标与战略，结合市场实际状况及区域发展状况合理把握分期规划； 根据市场机会研究，我司建议一期发展五金机电、灯饰灯具、家居建材、日杂/小商品批发市场以及区域性商业中心；二期发展汽配市场、钢材市场；

C、开发条件成熟的地块开发前置，且一期宜选择昭示性、交通条件较好或资源价值较优的地块先开发；选择地块价值较高位置开发，快速走量，实现项目快速回款，以支持后续开发。

服务成果

根据项目区域价值及市场机会，最终将项目整体定位为：集五金机电、灯饰、小商品、汽配、家具建材、餐饮、会展等于一体的“吉林省一站式商贸基地“，辐射周边城区，提升项目区域价值；其功能定位为：含五金机电交易中心、小商品批发中心、区域商业中心、会展中心、汽配中心、家具建材中心、灯饰交易中心的七中心联动交易平台，站在辽源城市发展的高度上，打造行业复合引擎。