项目概况

翡翠岛广场是由深圳市特区建设发展集团有限公司精心打造的大型商业综合体项目，位于深圳市盐田区的烟墩山半岛，项目东依风景宜人的烟墩山公园，北接自然形成的天然避风塘，南靠盐田港中港区，西临盐田港后方陆域。

项目占地逾5.5万㎡，总建面约23万㎡，翡翠岛致力打造全新的海港文化生活模式，以最具体验特色的生活理念，提升城市品位和功能，促进城市生活的升级。项目以8万㎡shopping mall为核心，涵盖五星级海景酒店，2.7万㎡甲级写字楼等复合型业态功能，通过引进儿童职业体验主题乐园，主题电影院等商家，吸引目的地型客流，制造体验式的家庭娱乐氛围，进而带动自身及周边商圈全面发展，成为区域内时尚住宅，创新商务总部基地，超星级酒店等“群星拱月”的核心商业地标。

项目难点

项目位置较偏，商业氛围不足且区域人口不足，如何解决？

根据盐田商业现状，如何确保项目经营，使项目能够存活下来？

当前商业项目过剩的情况下如何打造成具有影响力、号召力的商业？

解决方法

1）从区域规划上，盐田中心区将以盐田区政府作为南北中轴，从城市客厅一直延伸到东部海岸线，规划建成后的盐田中心区，将成为深圳东部的城市中央生活区，新兴的商业中心与休闲时尚生活中心。区位价值优势明显；

2）从项目规划上，购物中心+酒店+写字楼的功能组合，形成联动；

3）从项目资源上，项目依山傍海，是深圳有此特色资源的购物中心；

4）从交通上，项目除去现有交通条件，增加三条主要道路，分别是通往项目负一层的东海道延长线，通往盐田食街、大梅沙的进港三路，直达项目三层的MB匝道（盐坝高速上），使得项目形成了“三首层”，交通便利，有利于客户的便利性及易达性。

5）盐田作为深圳的旅游区，盐田每年近2200万的旅游人口，项目作为东部旅游的门户，旅游客群的必经之地，通过独特吸引旅游客群。

6）盐田区商业、住宅主要集中在沙头角片区，竞争较为激烈，主要商业项目有大梅沙奥特莱斯、精茂城、中英街、壹海城、广富百货等，为增强项目竞争力，项目差异化经营管理，定位深圳具有海洋主题综合体——东部滨海旅游第一站。另外，招商政策上，摒弃租金为上的招商策略，采取“放水养鱼”的原则，租金方式采取纯租金或低保底+分成的租金等多种形式，更关注商家的品牌经营能力、吸客能力、品牌号召力。

7）为打造深圳东部有影响力、号召力的商业项目，项目在业态布局、商家组合上以及项目情景营造及亮点上。10000㎡海鲜主题广场、盐田巨幕影院、东部儿童职场体验天地、天空农产等特色业态吸引消费者，项目通过海洋主题营造吸引消费者的关注，、计划开通“海上旅游观光巴士”、打造户外专业攀岩塔、巴厘岛风情婚礼礼堂、海洋集装箱咖啡厅等特色及商业亮点。

服务成果

通过对项目本体进行SWOT分析，通过对项目现状以及未来盐田片区发展趋势综合判断，项目结合实地研判、项目定位、业态组合、招商策略、亮点打造等方面，通过产品组合（酒店+写字楼+购物中心）、组织立体交通重构、精准商业定位及优惠招商政策、产品建筑设计、山海资源景观资源整合优化、项目独有亮点营造等一系列的举措及解决方案，打造盐田商业综合体地标。