项目概况

项目位于佛山市顺德区伦教街道世纪路以北，伦常北路以西（顺德水道附近），紧邻伦教街道老城区，总建筑面积24万㎡，其中商业面积2800㎡，是伦教目前规模最大的高档住宅项目。

项目难点

1）营销时间短，15天内完成回款，商业街预热时间不足。

2）片区内客户对项目的认知度不高，地段较偏，租金及回报率低。

解决方法

1）针对营销时间短的问题，通过连续精准短信群发及call客、推介会等形式推广项目，并把大部分时间留给蓄客，利用万科优质客户资源累积客户。

2）针对客户对项目认知薄弱的问题，通过构建副中心的概念引导客户，挖掘项目地铁、庞大住宅消费支撑和街铺等价值，并扩大项目客户群范围，辐射北滘、陈村、乐从及广佛临近区域，提高客户认知度。

服务成果

营销时间短、客户认知度不高的项目需要客户的精准定位，通过构建项目的区域价值拔高项目的整体形象，挖掘项目价值点来引导客户，并利用短信、call客等营销渠道来吸引客户，运用切实的定价策略及极具说服力的回报分析最终吸引客户购买，增加客户拓展的力度，实现项目价值提升、客源保证、策略控制等方面的要求，以满足项目营销战略的达成。