项目概况

本项目位于唐山市丰南区青年路与国丰大街交汇处，由万力集团投资控股开发。丰南区位于唐山中心城区西南角，是中心城区三大片区之一，丰南区地处渤海之滨，位于环京津和环渤海双重经济地带，是唐山市沿海主城区。唐山皮革城紧邻城市主城区路南区，离高铁站唐山站仅仅5分钟车程，交通条件十分优越。项目总占地约80亩，建筑面积约12万平米，皮革城共五层，一、二、三楼层高5.4米，四、五楼层3.6米。主营皮衣、皮草、皮包、皮鞋、皮具等等国内外各类皮革专业品牌商品。

我公司代理销售一楼，建筑面积3.2万平方米，其中61个街铺，其余为内铺。

项目难点

1、 项目体量大，丰南镇人口约20万，竞争项目3个，商业释放量过大，项目周边没有形成商业氛围，租金不高，大批旧改项目即将入市。

2、唐山商业市场并不成熟，项目开售前，唐山近几年没有成功的商业商业项目案例，投资者对商业投资持有怀疑的态度。

3、价格定位太高，至使600个认筹，开盘只有几十个解筹，开盘不成功，后续销售该如何解决？

4、如何用最有效的方式拓展客户？

解决方法

1、先招商，后销售，招商成功为经营前景做了最有力备书，给消费者带来投资信心；

2、返租销售政策为项目带来部分客户；

3、铺天盖地的广告立体投放，使项目迅速聚焦成热点楼盘，引起投资者及业内高度关注；

4、老客户答谢会把项目推到新的高度，一度也产生了客观的销售；

5、坚持每周小活动，使项目保持了持续的热度，在诸多不利的条件下，项目保持着一定的销售进度；

6、 Call客团队的成立为项目不断的寻找新的客户源，成为销售的第二发动机。

服务成果

1、过高的销售价格和项目实际的租金产生严重冲突，投资收益难以让投资者满意，虽有返租销售政策，投资者依然对能否成功返租表示高度怀疑，使最终的销售并不顺畅。在商业投资并不成熟的市场，过高的项目盈利计划会把项目推上绝境；

2、项目销售不好，但对比唐山其它商业项目却是最“成功”的，因此唐山皮革城的销售过程依然有值得肯定的地方。