项目概况

项目位于深圳宝安沙井新沙路旁，为万科翡丽郡住宅底商。项目位于商业老街新沙路上，临近沃尔玛，周边商业情况良好。整体项目建面34万平米，商业规模约4万平米，二层底商为主，局部三层；

项目难点

1)    当地市场缺乏商品房商业项目，无对比案例，对客户投资造成一定的疑虑；

2)    二层、三层铺位面积较多，且面积较大，意向客户较少；

3)    部分铺位结构较差，难以销售。

解决方法

1)    提出沙井为深圳西部岸线没被炒作过的区域：通过其他西部概念地区商家攀升案例（如前海中心、宝安中心、航空新城），突出项目为价值洼地的概念。

2)    提出“西部新东门”的概念：通过沙井老街的历史与东门老街做对比，将沙井老街包装为”西部新东门“，并通过东门老街的商铺升值案例进行对比，突显项目未来升值空间。

3)    突出沃尔玛带动价值：通过大商家旁的商铺升值案例，描绘项目未来租金及售价水平，让客户可直观了解商铺未来价值。

4)    捆绑铺位销售：将优质首层铺位和二层铺位进行捆绑，利用首层铺位带动二层铺位销售。

5)    价格倾斜：将首层与二层三层价格做出明显的价格差，引导客户购买二三层铺位。

6)    详尽，多方位的说辞：针对重点问题拟出专项针对说辞，根据现场反馈，结合现场销售、策划多方意见，进行实时更新。让销售员可形成统一的有力的应对策略。

7)    call客激励制度及call客队组建：制定相应的call客激励制度，促使现场销售员积极call客，增加来访量。同时组建专门的call客队结合激励制度为项目进行长期call客。

服务成果

通过直观的对比地段、案例为客户描绘未来的商业前景，增强客户信心；利用优劣铺位捆绑及价格倾斜等方式去化难度铺位；组建call客对专项拓客，促进来访，最后成功实现项目全部清盘。