项目概况

项目位于佛山市季华五路与岭南大道交汇处，季华五路是政府规划的季华商务带中商务和商业氛围最浓厚的区域，紧邻老城区，人气较好。整个项目体量75万㎡，其中超甲级写字楼约16万㎡，公寓体量待定，住宅约2200户，商业约8万㎡，为商业裙楼及2层社区底商，商业裙楼持有，社区底商全部销售。

项目难点

1)   项目面临绿地、金地等品牌开发商的竞争且整体商业市场不景气，如何通过包装和营销来树立项目的商业地位

2)   项目存在部分面积较大的复式铺（200㎡以上），商业市场上以中小投资者（150万元以下）为主，如何寻找大客户购买复式铺

解决方法

1）通过有效的资源整合和线下的客户拓展：整合万科集团老业主及汇诚行投资客资源；

2）项目以其他物业（幼儿园、小学、超甲级写字楼、购物中心和公寓）为依托，打造商务步行街概念，提升产品销售价值

3）项目采取分批推售，第一批推出约2000㎡，第二批推出约2200㎡，第三批推出约1950㎡，在销售过程中采取低单价及大客户优先选铺的策略，吸引客户购买。

服务成果

通过对区域价值的包装（季华商务带概念、商务步行街概念），提升项目的区域价值，将社区型商业塑造成主题式步行街，打造综合体和特色街区的概念，同时通过低单价，低投资门槛吸引大客户，提前对线下拓客和市区客户拓展进行布局，增加客户拓展的力度，实现项目价值提升、客源保证、策略控制等方面的要求，以满足项目营销战略的达成。