项目概况

项目位于深圳坪山新区的中心广场旁。坪山新区是远离深圳市区的深圳五大新城之一，相当于很多城市的新行政中心，远离主城区，规划较好但目前未形成人气。整个项目体量为38万㎡，其中住宅25万㎡，文化综合体8万㎡，商业5万㎡，为二层社区底商+5栋独栋商业，全部用于销售。

项目难点

1)    新区商业，尚未形成人气，如何让区域内的客户认可其价值，如何吸引区域外的客户来购买；

2)    项目商业5万㎡，显然社区商业不足以支撑起价值，如何通过包装和营销建立项目商业的地位；

3)    项目有部分大面积铺位、一拖二的铺位，销售总值比较高，如何突破近380套的商铺成交及高总价铺位的营销

4)    面对高于周边的市场价格，如何塑造项目的价值感

解决方法

1)    提炼区域价值：城市新区的中心地段，政府规划的重点。同时距离项目1.5公里的深圳新城高铁站投入使用，将形成一个高铁商业圈，对比深圳龙华区域因深圳北站而开成的高铁商业圈，将带动整个坪山新区的发展。

2)    通过项目自带文化综合体，跳出社区商业：将打造文化中心商圈，城市发展最高级。对比深圳罗湖文化中心商圈、福田文化中心商圈、南山文化中心商圈目前的商业价值。

3)    以活动为主线吸引客户的关注，树立项目的知名度：营销中心开放前一天的“百团大战”（100个PT在一天内同时在坪山的主要商业街道派单），迅速让坪山新区客户知道本项目；

奥尼尔亲临坪山花园城，为“坪山杯“篮球赛开球，现场人气旺盛，所有线上媒体同时跟进报道，让区域外客户知道本项目；

持续的暖场活动，“烧烤啤酒节“，”中秋赏月“，邀请招商老业主亲临现场参加活动，提高招商老业主对项目的认知；

4)    通过有效的资源整合和线下的客户拓展：整合招商集团老业主及汇诚行投资客资源，对坪山区域的商业街商户进行陌拜;

5)    项目采取分批推售，第一批推出1万㎡左右，开盘三个月完成88%的面积销售。项目无集中式商业，除了超市（2000㎡）为百佳，其他未做招商，在销售过程中采取品牌商家优先、大客户优先的策略。

服务成果

通过对区域价值的包装（高铁商圈概念，文化综合体概念，新城中心概念），提升项目的区域价值，将社区型商业塑造成主题式集中商业，打造综合体和特色街区的概念，同时一系列活动（百团大战、奥尼尔到访等）贯穿整个营销过程，通过策略的推售和产品组合（一层和二层相结合）控制总价满足更大范围客户的需求，提前对线下拓客和市区客户拓展进行布局，增加客户拓展的力度，实现项目价值提升、客源保证、策略控制等方面的要求，以满足项目营销战略的达成。