项目概况

项目由金地集团开发，位于深圳龙岗区宝荷片区，项目周边楼盘不多。项目总占地面积39000㎡，总建筑面积12万㎡，其中商业建筑面积为5900㎡，可销售的为4000㎡。产品为住宅底商。

项目难点

1)    比较独立的社区商业，周边可以共享的人流很少，如何阐述其商业价值？

2)    项目区域优势不明显，如何提炼项目产品的主要卖点？

3)    因前期买过的客户买的位置是最好的，价格还相对较低些，于是挖掘之前老客户购买几乎不可行，那客户在哪里？

解决方法

1)    阐述大的区域，龙岗中心城区定位为深圳次中心，是深圳市核心城区组成部分，潜力无限。项目所在区域属于龙岗宝荷生态科技园，为龙岗产业核心所在，借鉴“华侨城+科技园”的成熟发展模式，逾600亿年产值，直逼南山科技园。

2)    项目边上的九年制学校已经正式投入使用，且离项目只有5分钟路程的沃尔玛也已开业，区域内的人流量可以保证。

项目产品在大部分是小面积铺位，投资门槛低，70年产权，比纯商业多30年的使用权；

3)    根据来访客户分析，客户对金地品牌比较信任，且有金地梅陇镇和上塘道铺位升值比较快的案例在，金地老业主对项目的接受度稍微高些。项目开盘后每周在金地社区布展点。

服务成果

项目成交客户里占比最大的客户来源是金地老业主，对金地品牌比较认可，社区布展有一定的效果，但是老带新及朋友介绍购买的客户比较少，不好做圈层营销，客户都要从头开始阐述项目价值，在拓客上难度较大。