项目概况

项目位于佛山市南海区南平西路，处于广东省金融高新区C区，占地约5.5万方，建面达22万方，由10栋高层洋房和沿街商铺、独栋商业体组成，分南北两区，南区商业体量6920㎡，北区商业体量9646㎡。项目周边规划较好，但目前人气一般，住宅尚未入住。商业全部销售。

项目难点

（1）虽然项目位于南海千灯湖、省金融高新区C区，享政策规划利好，但是目前项目周边人流较少，人气不足。

（2）周边路网还不完善，如项目东边的宝翠北路、西边的农科所路开通还较长时间，农科所路的规划信息不明确。

（3）北区现在是旧厂房，拆迁时间未定。不利于北区商铺销售。

解决方法

（1）针对周边人流较少，人气不足，消费力小问题，客户认为商铺难租出去或者租金低问题，我们把周边的写字楼，住宅、酒店等的体量及人口进行人口统计，得出来的结果可以支持我们项目的商铺运营。

（2）针对北区旧厂房问题，我们找了金融C区的未来政府规划，找到项目周边的每块地未来的规划，增强客户投资信心。

（3）销售策略上，先推售主干道旁边的价格高的铺，再推北区商业价格低的铺，拉大两期差价，结果北区销售结果较好，最后推南区靠近中海寰宇城综合体的铺，使得整个项目实现较好销售结果。

（4）通过有效的资源整合和线下的客户拓展：整合招商集团老业主及汇诚行投资客资源。

（5）线上线下有效宣传推广，主干道户外广告，高档小区电梯广告、微信营销、报广等推广渠道。

服务成果

通过对区域价值的包装（千灯湖、金融高新区）价值，对于周边较差的商业现状应通过政策规划来消除客户的疑虑，结合正确的销售和有效推广，提前对线下拓客和市区客户拓展进行布局，增加客户拓展的力度，实现项目价值提升、客源保证、策略控制等方面的要求，以满足项目营销战略的达成。