项目概况

本项目位于前海中心最宜居新安区域，建安一路与上川路的交汇处。项目总占地约1.23万㎡，总建筑面积约为8.2万㎡，由2栋高层组成。其中住宅47260㎡，商务公寓及商业31940㎡，项目位于位于商业老街，片区消费人口旺盛。商业有2栋，为社区两层底商，我们销售商业位于1栋，主力户型为30—200㎡。

项目难点

1)    项目商业面积较小，很难形成规模，如何进行营销定位，提高商业价值？

2)    项目处于成熟商圈位置，如何有效利用自身优势？

3)    怎么增加客户量上访的问题？

4)    部分产品均好性差（如部分小区商铺展示性差、二楼商铺得房率底、部分商铺进深大、开间窄等问题），如何进行去化？

5)    项目总价较高，如何精准挖掘客户？

解决方法

1)    项目进行市场差异化定位：项目通过严谨的市调，找准定位，补缺周边市场需求，应需打造区域高品质情景式餐饮广场，融合精品零售、优质教育机构等综合业态，深受市场青睐

2)    利用位置优势，将项目的推广渠道集中在现场的楼体广告、广场包装上，增加现场氛围的同时也最大化节俭了渠道费用且收到了良好效果，同时重点放大了工商银行抢先进驻的信息，将项目优势有效融入推广及客户口径上面。

3)    在对外推广途径效果不是很显著的情况下，成立了专门的call客队伍还有大客户拓展队伍，立体式针对客户进行挖掘，包括企业论坛的参与、周边商家的访谈、品牌商家的陌拜等，都取得良好效果

4)    实用“一拖二”，“一拖多”等手段，将各类户型进行组合销售，增加对大客户的拓展力度，此策略是我们项目短时间清盘的重要原因。

5)    项目部分面积较大，特别是组合的商铺，总价较高，我们针对高总价的铺位进行品牌商家的一对一洽谈、如工商银行、缪氏川菜等（工商银行成功进驻），挖掘大客户。

服务成果

通过对区域价值的包装（前海概念，成熟老商圈概念），提升项目的区域价值，同时找准片区市场空白点，定位集中式风情餐饮区，深受市场的欢迎。在产品上，通过策略的推售和产品组合（一层和二层相结合）控制总价满足最大范围客户需求。推广渠道上注意对价值点的提炼释放，同时重视对大客户的拓展（大客户陌拜、商家走访、品牌商家一对一的洽谈），保证了客源，也是后期项目得以清盘奠定了坚实的基础。