项目概况

本项目位于深圳龙岗，政府规划的龙岗-坪山作为深圳第三大中心区，项目地处龙坪双核中心，双倍享受政府政策支持。项目占地9.48万㎡，总建筑面积46.5万㎡；其中商业约3万㎡，是中骏集团精心打造的一个高品质国际生活街区。项目分四期开发，一起配有约3000㎡社康中心，二期配有约3000㎡的休闲会所，同时紧邻38班制幼儿园，及政府规划的45班制九年义务学校（2018年在建中），四期配有约1000㎡的生鲜超市，各期均有主力配套带动消费人流，使得各个商业街区之间连贯起来，共享人流。

在售商业为1-3期社区底商，其中1-2期以复式铺为主（单铺12间，复式铺96间），以一二层复式结构销售，主力面积20-170㎡，主要沿兴农路、东骏路和同富路分布；3期以单层铺为主（34间），面积均在60㎡以下，沿同富路及西叶北街分布；

整体商业拥有70年超长产权，是中骏开发的大型情景式街区商业，铺铺临街，大部分带餐饮功能，更聚人气；同时项目坐拥稳定消费人群达3万人，经营前景不可限量。

项目难点

1、项目位置尴尬，既不靠近中心区，又不属于坪山新区，如何突破区域限制找准项目定位？

2、项目周边道路不通，受快速路深汕路阻隔，且周边工厂及农民房居多，整体消费实力偏弱，如何提高投资客户信心？

3、产品体量大，且以一二层组合的复式铺为主，单铺面积偏大，市场上不具备优势，如何抢占市场快速销售？

解决方法

1、针对项目独特的地理位置，若以龙岗范围来划分，项目不具优势，区域独特性不明显；要塑造鲜明特色的项目价值，必须跳出区域范围，从整个深圳范围来分析；

A. 根据深圳发展进程，目前龙岗作为作为东进的核心，是政府1.6万亿投资重点发展区域；龙岗-坪山中心作为深圳东进战略的最核心区域，是继“福田+罗湖”、“宝安+南山+前海”之后的第三大中心区；项目位于龙坪中心，位置优势明显。

B. 龙岗作为深圳产业革命的基地，除了已有的两大国家级基地支撑，还拥有14家世界500强，未来将以新兴产业、国际大企业为主，实体经济为支撑。产业的发展必将带来大量高素质人才，带动区域发展。

综合分析，项目定位于片区特色国际生活街区，科学规划五大主题街区，填补片区市场空白。

2、项目所在区域-龙东片区10大旧改，中骏、中信、卓越等大牌开发商已经抢驻，各类大型综合体集群入市，包括星级酒店、甲级写字楼、大型SHOPPING MALL、高端住宅或精品公寓等。未来预计新增30万工作人群汇聚于此，消费需求旺盛。

3、项目体量大，要想快速销售，必须启动全城转介，以高佣金优势吸引上客，并长时间进行信息宣传，营造好成交的氛围；同时组建专业的CALL客团队，产品上以价格优势吸引上客，促进成交。

服务成果

结合东进战略发展热点，及龙岗-坪山在东进中的发展地位，将项目定位为特色国际生活街区；项目最大的优势也是最大的卖点在于45班制学校，学区铺在成交客户中的认可度高。而根据客户成交分析，最有效的方式为启动全城转介，跨区域抢夺客户；其次CALL客团队是相对行之有效的拓客方式，维系老客户资源同时拓展新客户。