项目概况

本项目处于湖北襄阳人民广场商圈，项目沿江长度约1.05公里，总用地约400亩，总建筑面积约102万平方，由襄阳铜锣湾投资开发有限公司投资40亿元建造，含有甲级写字楼、精品公寓、购物中心、滨江豪宅、历史风貌商业街等业态。因为属于“两改”项目，还规划了襄阳迎旭小学和幼儿所两所教育机构，以及社区服务中心、医疗中心、派出所等服务机构。

项目分两期开发，东风路以东，丹江路以西为一期工程，主要建设10栋还建区和15栋开发区江景豪宅。还建区包括：还建住宅区、还建商业区、小学、幼儿园；开发区包括：商品住宅区、步行街、公寓以及底商。东风路以西为二期工程，主要建设：商品住宅区、步行街、经济酒店、室内步行街、超星级酒店。

项目商业包含两个部分，一个是中山后街沿街住宅底商部分，一个是滨江风貌步行街部分。总建筑面积15万㎡，2018年总推售面积16319㎡，商铺全部采用大开间、小进深，空间灵活自由分割，满足多种商铺经营规格要求。便利的交通格局，优质的产品设计。在庞公大桥开通后，人旺财气旺，九街十八巷的物业必将迎来新一轮的财富升值。是您投资置业的首选。

项目难点

1、近几年国内商业开发过剩，供求关系转换，可供品牌商家选择的商业体较多，部分商家扩张速度放缓，对新开发商业保持谨慎观望态度；

2、主力标杆品牌初步都有拓店计划，知名连锁品牌一般拓店审批周期为4-6个月，而且每年有每年的拓店计划及审批流程，因本项目计划开街时间暂定为2019年9月，因此普遍认为项目整体开业时间尚早，暂无需过早介入；

3、本项目虽位于人民广场商圈，但属商圈的边缘地带，且为扇形辐射，未来人流导入不足，加之整体商业开发周期过长，中山后街道路暂未贯通，更不利于人流的汇聚。（2019年9月B2C1商业街开街，但其他周边地块还待开发，这样势必影响这个商业步行街的商业气氛、人流导入）；

4、本项目周边襄阳新天地、襄阳天下、昊天广场出现问题直接对项目产生负面影响。导致很多商家对项目持观望态度。

解决方法

1、增加租赁政策的优惠力度。针对主力品牌如：（第一年免租，第二年租金减半收取，第三年正常，第四年开始递增）；

2、因大部分主力标杆商家总部在武汉 ，建议在武汉设点，安排人员负责商家的搜集、洽谈、跟进工作。针对主力标杆品牌考虑采用市场化的方法来加快的落定。（根据湖北商业市场的一些潜在的规则，主力品牌一般都会有一定的拓展费用，应明确能否支付拓展费或装修补贴等费用）；

3、加快工程进度，明确A地块、B1地块的开发时间表。给商家入驻本项目信心。后期应协调市政、公交部门，在项目周边增加公交站点；

4、建设项目微信公众号，通过各种媒体加大项目推广宣传力度。

服务成果

通过对本项目资源的分析：历史悠久——2700年的古址；城市根源——老樊城的发详地；中心复兴——老城升级再造；最美汉江——汉江段最宽阔的水域景观等。

将项目定位为比肩武汉天地，楚河汉街的城市特色商业代表。成为外地人来襄阳必来之地，本地人经常来的地方--襄阳城市名片之作。

根据持续及时的客户分析，定期或不定期举办一系列宣传推广活动及组织客户答谢宴，宣传品牌的签约。增加商家进驻项目的信心。招商策略采取主力标杆品牌先行、品牌商家优选、主动出击、精准拜访、加大招商政策扶持力度、租金政策低开高走等，以达到共赢的局面。